人們對軟文多少都有一定的認(rèn)知，對軟文的印象大致為“穿著馬甲的文章”、“偽裝了宣傳目的的文章”、“帶有誘導(dǎo)性的文章”等，反正都知道軟文能起到營銷的作用。軟文其實(shí)就是一種文字廣告，是人們?yōu)榱诉_(dá)到提高銷售業(yè)績、提升品牌價(jià)值、引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論等目的而發(fā)布的對受眾進(jìn)行心理引導(dǎo)的文章。

 在當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，軟文可謂無所不在，我們每天都在不知不覺中閱讀到軟文。無論你是在新浪客戶端看新聞，還是在小紅書上看筆記，或是在公眾號里看推文，都會(huì)接觸到形形色色的軟文。雖說不是所有的軟文都能引起我們的共鳴，但不可否認(rèn)的是，我們多少都會(huì)被一些軟文的觀點(diǎn)所引導(dǎo)，從而改變對事物的看法。

  一篇好的軟文，不僅可以直接影響讀者，還可以讓讀者去主動(dòng)分享，影響更多的人，達(dá)到事半功倍的效果。為什么業(yè)界都說軟文是企業(yè)制勝的法寶呢？舉個(gè)例子：如果一款除甲醛的產(chǎn)品，以硬廣的形式在電視臺打廣告，很可能就是以“某某產(chǎn)品呵護(hù)您的健康”之類的廣告語來呈現(xiàn)，電視觀眾最多能記住某某產(chǎn)品是除甲醛的，但不會(huì)認(rèn)為除甲醛是剛需。

 但是如果這款產(chǎn)品以軟文的形式去做營銷，那么效果就截然不同了。首先，我們要確定文章的構(gòu)思，由于除甲醛是與人類健康相關(guān)的，所以可以采用恐嚇式的軟文構(gòu)思。先敘述甲醛對孩子健康的危害，引起受眾的心理負(fù)擔(dān)。再進(jìn)行知識普及“哪些是釋放甲醛的元兇”，引導(dǎo)受眾思考家人有沒有遭到甲醛的危害，使受眾感受到這件事與自己是切身相關(guān)的。最后列舉幾種解決問題的好方法，這樣就可以不知不覺的放入產(chǎn)品信息，可謂是毫無違和感。

 孩子的健康是父母最關(guān)心的，文章從孩子的健康切入，勢必就會(huì)引起父母讀者的共鳴。加上文章具有一定的知識性，讀者就會(huì)產(chǎn)生主動(dòng)分享的意識，產(chǎn)品信息就是這樣通過軟文的形式進(jìn)行高效傳播的。所以，很明顯可以看出，軟文營銷無論是對受眾的心理引導(dǎo)力度還是傳播的爆發(fā)性都比硬廣強(qiáng)。由此可見，企業(yè)沒有理由不去做軟文營銷。

 企業(yè)做好軟文營銷的意義深遠(yuǎn)，其主要的好處有：1.提高銷售業(yè)績；2.提升品牌價(jià)值；3.化解企業(yè)的輿論危機(jī)；4.降低宣傳成本。

 有人會(huì)問，軟文營銷不是還可以優(yōu)化關(guān)鍵詞、提高知名度、增加客戶信任感嗎？沒錯(cuò)，這些好處其實(shí)最終都是對企業(yè)的銷售業(yè)績產(chǎn)生了幫助，歸根結(jié)底，軟文營銷的主要作用就是上面那四點(diǎn)，這些對企業(yè)的良性發(fā)展是至關(guān)重要的。在網(wǎng)絡(luò)媒體和自媒體平臺成為信息傳播主要載體的今天，軟文營銷必將成為廣大企業(yè)的制勝法寶。